36氪首发 | 「三毛游」获新东方千万级A+轮融资,联合打造研学内容
2020-10-19
来源: 三毛游官方

       36氪获悉,全球旅行文化内容平台「三毛游」近日获得千万级A+轮融资,由新东方教育集团投资,该笔资金将主要用于研学课程内容、少儿通识教育课程的联合打造,以及高质量内容资源拓展。投资方新东方表示,本轮投资一方面是看好三毛游作为一个内容服务平台,从文旅内容到涉及泛教育内容的发展趋势,另一方面也是因为双方在业务上也有较强的协同性。
       本轮融资后,三毛游表示接下来将会在原有内容产品线的基础上,重点开辟游研学线上内容板块,推出研学行前及行后的配套课程,让学生能够在研学参观过程中,结合线上预习内容,达到融会贯通的效果。同时,三毛游现有的高净值付费用户将为新东方游学业务进行精准导流,新东方沉淀的教培用户也将为三毛游带来更多精准用户。
       36氪此前曾对三毛游在2019年11月获得搜狗数千万A轮战略投资有过报道,公司最早从旅游导览服务切入,构建有PGC+UPGC+UGC的共创内容生态,内容丰富化使得三毛游开始向文化学习平台升级转变,延伸有历史文化培训课程、线上文博展览、;旅行FM等版块。

 

三毛游 内容矩阵

 

       文旅业受疫情影响较为严重,三毛游表示公司本身没有完全依托线下场景消费,遭受冲击相对OTA等其他纯旅游服务类平台要小。一方面,三毛游在19年初就开始布局线上课程,吸引高净值付费用户,另一方面,三毛游在19年底就推出了VR全景导览,使得参观不局限于线下景区单一场景,用户在家就可以云逛景区、云看展。
       创始人丁健雄表示,三毛游讲解业务收入虽然受到疫情的一定影响,但获得了大量新增用户,目前注册用户达到2600万,付费用户达到600万人次(2019年11月这两项数据分别为2000万和400万人次)。预计今年营收增幅将超20%,而受疫情影响,课程营收的占比将达到25-30%。
       因为定位内容平台,三毛游相比工具型的电子导览产品,建有更丰富的矩阵内容。创始人丁健雄表示,三毛游今年签约有1500多位金牌导游、高级讲解员、文化历史专家等专业内容贡献者,通过文博内容、少儿课程、旅行文化FM等内容矩阵,强化了用户、内容贡献者和平台间的互动,三毛游的用户粘性更强,复购率也超过了30%,内容平台属性也更加突出。

 

三毛游 学堂


       此前曾提及三毛游营收主要来自旅游导览服务、课程版块和景区B端项目定制,创始人丁健雄表示,接下去将发展会员付费模式,会员可享受景区博物馆线上讲解、VR导览、目的地文化锦囊等多样化文化付费内容。
       在三毛游看来,工具类产品仅仅依靠景区讲解单一内容服务,打开频率低,无法获得持续稳定的资金流,疫情加速了这些产品的退出。三毛游的壁垒在于内容矩阵,通过旅行前在线VR云游、收听FM攻略、了解目的地文化,旅行时自助听景区讲解,旅行后等碎片化时间参与历史文化类课程、文博鉴赏,扩大用户使用场景,不仅符合大环境下对文旅融合的倡导,也迎合了旅行消费升级的趋势。

 

三毛游 VR展览


       团队表示,三毛游未来将进一步强化平台属性,通过IP扶持计划、流量合作等方式,吸引更多优质内容贡献者和文旅知识爱好者参与平台。通过独家内容和华为、携程、高德等平台的战略合作,三毛游已将在业内和用户中建立较好的品牌认知,公司近三年的短期目标是成为文旅内容行业的独角兽。
       在团队上,三毛游由原来的20多人增加到50多人。创始人兼CEO丁健雄,拥有16年连续自主创业经历。

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